岗位职责：

1、参与制定、分解、执行事业部年度销售计划，对分配给自己的商机转化率负责，对个人的年度销售目标负责；

2、负责制定、执行商机的筛选、挖掘方案，负责完成单个商机的商机评估；

3、负责深度理解客户需求，并根据我方与竞争对手的优劣势、技术难点，完成客户需求引导，从资源、资信、项目风险、竞争对手、经济可行性等方面完成项目可行性的初步评估；

4、负责协调技术中心完成项目方案的编写、论证，协助销售支持人员完成客户对项目方案的确认；

5、组织完成招投标/议标工作，完成商务谈判及合同签订；

6、跟踪合同交付过程，对销售毛利准确性负责；

7、负责客户关系维护，制定、执行公关计划；

8、持续提升销售能力，以优秀业绩取得抢占优质商机的资格，自觉承担末位淘汰的后果；


任职要求：

1、本科以上学历；

2、能源行业经验不低于4年，销售岗位经验不低于2年，具有较好的沟通说服能力；

职位类别： 销售经理/主管/主任

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